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1、匯付天下pos機有積分嗎

匯付天下pos機有積分嗎

來源 | 瞭望消金（lwxj001）

作者 | 咖喱

坐擁2100萬商戶的拉卡拉，為了直接提供“支付+ SaaS”服務，斥資2億元收購SaaS服務商。

“支付第一股”匯付天下，因SaaS業務上的成功轉型，獲得多家機構維持“買入”評級，股價罕見暴漲。

近年來，支付行業逐漸呈現出“雙寡頭市場”，加之監管趨嚴，許多支付機構因場景拓展難利潤大幅縮水，“轉型”迫在眉睫。

對于第三方支付機構來說，“支付+SaaS”究竟是怎樣的存在？

隨著支付寶與微信占據流量優勢，不斷深入各種消費場景，支付行業逐漸呈現“雙寡頭市場”。

再加上“斷直聯”、“客戶備付金100%交至央行”等措施的相繼推行，許多支付機構因場景拓展難利潤大幅縮水，“轉型”迫在眉睫。

業內人士指出，與其說“轉型”，不如說是是一種“多元化發展”策略。支付機構不會輕易放棄原有的業務和模式，“創新”才是主流戰術。

作為金融的核心基礎設施，支付相當于金融的“血管”，維系著金融界的效率與穩定。

從現金支付到卡片支付，再到移動支付，每一次支付形態的迭代，都驅動著一場重大消費升級，催生著商業變革。

網購、外賣、打車等多個移動互聯網消費場景，足以證明移動支付正讓消費者行為產生“質”的改變。在業內人士看來，“更智慧的支付能力”將成為傳統商業數字化進程重要的推力。

在2019半年報發布會上，拉卡拉創始人孫陶然表示，所謂的“互聯網下半場”，有人把它叫做“產業互聯網”，也有人把它叫做“SaaS（Software as a Service，意為軟件即服務）”。

無論名稱如何，其本質都是利用互聯網及一系列新技術為線下傳統企業賦能，讓中小微企業借助互聯網來優化生意。

這意味著，在全球化數字經濟浪潮下，包括支付企業在內的所有企業，都將從經營產品過渡到經營用戶。

但隨著互聯網流量紅利日益枯竭，在擁抱數字化的進程中，如何降本增效也成為許多企業，尤其是中小微企業“求生”的突破口。

據瞭望消金所知，在這場B端數字化轉型的爭奪戰中，有個說法叫：得“SaaS”者的天下。

事實上，作為一種以互聯網為基礎提供軟件服務的模式，SaaS具有簡化管理、快速迭代、靈活付費和持續服務等優勢，不僅深受B端用戶青睞，也被認為是支付行業競逐的新賽道。

業內人士認為，第三方支付機構擁有支付入口，只能算是具備了先發優勢。如何能夠真正賦能線下商戶，才是這場藍海爭奪戰的關鍵。

那么，“支付+SaaS”（“支付即服務”）模式前景有多廣闊？

分析數據顯示，到2024年中國整體云化滲透率將從7%提升到20%，“支付即服務”模式滲透率也將達到5%，對應約130萬億的TPV（總支付金額）增量。

其中，第三方支付公司在“支付即服務”模式中占比約30%，對應潛在增量TPV為40萬億。

在嗅到“支付+SaaS”風口后，去年8月，拉卡拉直接斥資2億元戰略投資了一家SaaS服務商——千米公司。并在僅僅2個月的時間內，迅速推出四款云戰略產品，實現4.0戰略升級。

瞭望消金了解到，拉卡拉的“支付+SaaS”服務主要包括：為中小銀行提供的云收單業務、專業化服務；針對快消等新零售行業客戶提供，滿足其線上線下開店、收銀、管理、營銷等需求定制的SaaS云服務、積分消費的運營服務，以及會員訂閱和廣告營銷服務等。

據拉卡拉調研信息顯示，目前這些業務的利潤已經超過公司整體利潤的30%。通過財報也可以發現，得益于此2019年度拉卡拉分別在：

金融科技業務方面，

實現收入0.94億元，同比增長67.08%。

電商科技業務方面，

實現收入0.93億元，同比增長48.7%。

積分運營業務方面，

交易金額32.3億元，同比增長103.3%。

信息科技業務方面，

實現收入2.56億元，同比增長208.27%。

無獨有偶。瞭望消金還注意到，近日，多家海外知名評級機構在研報中表示，盡管收益存在波動，但看好匯付天下在SaaS業務上的轉型，維持“買入”評級。

業內人士認為，匯付天下或能依托SaaS合作方的渠道資源，增加客戶數量，從而通過提供更多的非支付類增資服務，來提高用戶轉化率。

天眼查顯示，匯付天下成立于2006年，聚焦金融支付和產業鏈支付兩個方向。于2018年6月，成功登入港股市場。

據悉，匯付天下主要通過與行業SaaS合作，已支付為入口，強化“支付+SaaS”的數字化解決方案能力，解決企業在支付與清算環節中的痛點。

與此同時，匯付天下還推出針對各行業SaaS的一站式解決方案——“智·匯管家”，將賬戶體系與聚合支付相結合，以中臺服務的創新形式與行業SaaS共享，深度賦能行業SaaS。

瞭望消金發現，該解決方案在2019年獲評CF40“第四屆金融科技創新十佳案例”，并亮相2019世界人工智能大會。

此外，匯付天下推出輕量化的“支付+SaaS”產品——“Adapay”，客戶對接時效從數周大幅縮短至3天，80%的客戶實現自助化運營服務。

財報顯示，年報顯示，2019年匯付天下SaaS服務業務完成交易量1959億元，同比增長926%，實現營業收入5.19億元，同比增長1010%。

其中，錢包掃碼類交易筆數超過24億筆，日峰值突破1300萬筆，新增合作SaaS機構255家，合作SaaS機構累計達392家。

由此可見，匯付天下已率先構建的“支付+SaaS”服務模式，在支撐業務快速創新的同時，也實現了降本增效。

2020年，一場疫情黑天鵝，給各行業的數字化革命增添了超動力引擎，也讓支付行業找到了新的定位與機遇。

瞭望消金發現，除了拉卡拉和匯付天下，包括剛剛完成上市的移卡在內的多家第三方支付機構，都正在發力“支付+SaaS”服務。

至于“支付+SaaS”這個服務模式能否讓支付行業“雙寡頭市場”變天，就讓我們拭目以待吧！

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