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大陸pos機拿到臺灣
劉競手捧臺灣阿里山的金萱茶。
2016年10月，臺灣高雄。劉競剛剛結束大學畢業旅行，舉著手機回憶旅程，翻閱沿途的秀麗風光、自己的燦爛笑容，他覺得這就是臺灣年輕人所追求的“小確幸”——小小而確實的幸福。在一張照片上他寫下了六個字：只愿歲月靜好……這只是愿景，擺在面前的是就業壓力，在父母的支持下，那一刻他有了到大陸來創業的激情。
2016年11月，天津。劉競的創業項目正式落地天津，他把地道的臺灣阿里山金萱茶帶給天津市民，津門父老的捧場也增進了劉競的創業動力。劉競說他每天都在更新著思維，大陸的日新月異，天津人的行進腳步讓他感受到了實實在在的動能。
五天思考一個決定
結束了畢業旅行，雖然收獲了滿滿的“小確幸”，但想想未來，劉競頓時陷入了彷徨。“臺灣入職新人的薪水20年不變，過去是22K起薪(新臺幣2.2萬元)，如今依舊這個價格，但面對高漲的物價，我的未來在哪里？”劉競自問。換作前些年，劉競或許不會有如此大的壓力，父親在高雄市經營著一家飯店，當年大陸游客紛紛造訪，的確讓這個普通的家庭賺到了錢；可到了2016年下半年，大陸客源急劇減少，經營每況愈下。父親天天罵著當局的錯誤政策，但依舊無法改變蕭條的窘境，“小確幸”愿景背后卻是一家人的壓力。
“創業吧，去大陸，那邊才有未來。”這是父親的一句勉勵。劉競陷入了深深的思考，他向父親爭取了5天時間用來做決定，去或不去5天之后一定會給出明確的答案。“實話實說，我對大陸的印象是模糊的。在很多臺灣年輕人的觀念中，大陸比臺灣要落后很多。比如有人就說大陸人吃不起茶葉蛋，現在看簡直是個笑話，但在島內輿論氛圍中，我們就覺得這是真的。”劉競坦言，“我曾經想，來到大陸后，萬一吃不飽飯該怎么辦？”
在高雄有一家奶茶品牌店，生意一直不錯，深受當地百姓喜愛。店主和劉競是朋友，他的奶茶品牌已經行銷到了大陸的西安市，如果劉競有創業的想法，可以加盟一家店，也到大陸去創業。“除了西安，大陸有這么多地方可讓你拓展。而且我可以負責任地說，大陸創業、就業機會比起臺灣要豐沛遠大。”已在大陸創業的朋友這樣和他說。
“我當時想法很簡單，在大陸創業未必都能成功，但留在臺灣已很難實現‘小確幸’的愿景。”有了朋友的支持、父親的鼓勵，劉競一番思考后，決定來大陸試一試。
幾天后，劉競帶著創業項目來到了西安，西安之行除了考察項目、學習經營外，更重要的是，他要適應這邊的環境，決定是否真的留下來。
“西安給我的印象是驚艷，原來大陸真的不是想象中的那樣，這邊市場太大了。”劉競說。
此時，天津環球購物中心臺灣館正在招商，很多臺灣的創業者慕名而來，得知消息的劉競也是其中一員。說機緣巧合也好，說水到渠成也罷，劉競把自己的創業項目最終落在了天津，家也安在了天津。
“天津，此前只從課本中讀到過這座城市，尤其是近代史敘述中，經常會出現這座城市，也知道這座城市狗不理包子很有名。”劉競這樣說，“當飛機低空飛行，望著窗外的天津城時，我發現這座城市很像自己生活了25年的城市高雄，這邊有海河，我家有愛河，只是這里的路更寬，車更多，樓更高，從感官上已經做好了融入天津的準備。”但在接下來的一段時間里，劉競也出現了一些不適應的癥狀。比如天津菜的口味比臺灣菜要咸很多，“重口味”需要適應；再比如因為水土不服，出現了腹瀉。“這些是我5天時間里絕對沒有想到過的問題，但經歷了一個月的適應期后，我已經習慣了這里的飲食，也習慣了這里的生活。”
劉競雇用了5名員工，有天津本地人，也有外地來津打工者，“其實在我看來，我們都是一樣，只不過你來自河北，我來自臺灣，我們都是來天津干事創業的年輕人。”劉競道出了他的心態。
經營模式全新定義
“過去我以為臺灣人來到大陸這邊會遇到一些不便，比如營業執照的申領會不會麻煩，再比如去銀行辦理業務會不會因為沒有大陸身份證而手續繁瑣。親身實踐之后，我發現這邊要包容很多，臺胞證在這里完全通行。當我申請到了所有的營業資質后，我的小店終于可以對外營業了。”
接下來，劉競需要面對的是觀念上的改變和革新，他仿佛打開了一個寶盒，每一件事都需要從頭開始學習。 “在臺灣，做奶茶生意，你只需要把店撐起來，原材料、配方備好，把POS機裝好，雇兩名店員負責售賣就可以了，幾十年前是這樣，到今天依舊是這樣。”劉競說，“但到了大陸后，如果延續臺灣的經營方法，那無疑是死路一條。”
劉競拿出兩只紙杯，一只是臺灣版的，一只是大陸版的，兩只杯子無論從顏色還是圖形的擺放幾乎一模一樣，唯一不同的就是大陸版的杯子上會加上一個二維碼。“來到大陸后才發現，二維碼真的是無處不在，經營活動從掃碼開始，這在臺灣是難以想象的。”劉競說，“我發現好多家機構、好多個商家，甚至很多普通市民都有自己的微信公眾號，通過這個平臺可以對外介紹和推廣。來到天津后，我開始學習制作微信公眾賬號，等待著點擊量的逐個增加，很刺激。”劉競笑著說。
有了公眾號只是第一步，接下來他發現大陸從年輕人到老年人幾乎都不需要帶錢包出門，哪怕菜市場的小攤主都在通過微信支付和支付寶收款。“難以想象！真的難以想象！這太先進了，如今的臺灣依舊停留在現金和刷卡兩種渠道，顯然在電子支付方面大陸領先太多了。”劉競說。
支付方式的改變僅僅局限在店里，而更重要的改變是當店鋪掛到了網上后，它的業務范圍已經覆蓋了方圓幾公里甚至更遠。“到了今年4月，我完成了和三家外賣運營商的簽約，每天都有外賣小哥守候在柜臺旁，等著一杯杯新鮮出爐的奶茶，送到顧客的手中。”劉競說，“臺灣也有外賣，但規模太小了，通常都是店員負責上門遞送，遞送范圍也就局限于所在寫字樓和街區，跟大陸這邊的外賣相比，連起步階段都算不上。”
劉競說他創業之路很累，每天都要學習全新的經營方法，比這更累的是要適應天津人的生活節奏和生活方式。“臺灣人走路都是慢悠悠的，而天津人走路的節奏都很快，我需要加快自己的步伐，讓自己更像是這座城市中的一員，你知道追趕有多累嗎？”劉競開玩笑說，而讓他感觸更深的是大陸消費者的點評習慣。
“在臺灣，客人沒有點評商品的途徑，如果覺得好，下次還會來，覺得不好，最多就是不再光顧了。但在大陸，每個人都能講出一些門道，每個人品嘗之后都能加以點評、評分，而這些留言又在影響著其他消費者的行為，這簡直太殘酷了，消費者會逼著店家做最好的食品，提供完美的服務。”劉競感慨，大陸已經給商業一個全新的定義，每個消費者都是生活的參與者，生活的一部分。
血脈相親互利雙贏
“簡單·樸實·好茶味”是劉競想要傳遞的品牌價值。考慮到大陸民眾的口味，這杯奶茶與在臺灣也有些許差異，主要是糖的用量略微多一些。“很多消費者反映不夠甜，這和大家的飲食習慣有關，奶茶在臺灣都是淡淡的口味，為了適應這邊民眾的口味，我在糖的用量上略微添加了一點。”
來到天津創業半年已過，劉競坦言還處于培養期，每月扣除應繳納的房租水電費，準時給員工發放工資外，還沒有實實在在賺到錢。“很多事不能只看眼前，需要看長遠。”劉競這樣鼓勵著自己。有空了，就搭乘地鐵到商圈里轉一轉，和商場談入駐，在他看來既來之則安之，地道的臺灣茶需要有更多的空間，才能讓它在天津走紅。
在父母眼中，經歷了大陸創業的歷練，25歲的劉競這半年里成熟了很多。他現在的生活節奏更像是大陸年輕人，為了生活去努力奔波，用辛勞收獲“小確幸”。父母也因為兒子在大陸創業，在手機里加裝了微信軟件，方便隨時視頻聊天。
“臺灣和大陸近在咫尺、血脈相親，大陸優質的創新創業氛圍為臺灣青年提供了便利條件。因為兩岸語言相通，臺灣青年來大陸發展，溝通沒有障礙，很容易達成一致意見，真誠實現合作，達到互利雙贏的目標。由于兩岸習俗相似，在一起生活就比較有興趣、有熱情、有樂趣，容易形成彼此猶如一家人的親情感覺及氛圍。”劉競說。
擁抱“大未來”，才能找到“小確幸”，到大陸創業，面對這片既熟悉又陌生的熱土，劉競的大陸創業夢正在進行中。
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