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面對農產品和縣域（縣級）零售商運營能力薄弱、銷售渠道單一的發展困境，縣域（縣級）經濟要尋找轉型突破口，需要當地龍頭商貿企業帶頭，打造縣域新零售。
一方面，聯合縣域內的商家，構建區域消費平臺，另一方面，在全國部署分銷網點，把當地特色農產品和特色商品銷出去，就可以搞活當地經濟，提高鄉鎮人民收入，積極響應“鄉村振興戰略”，推動精準扶貧。
本文探討縣域新零售（縣級新零售）的發展背景、解決方案、新零售技術等經驗。
一、縣域農村電商十大困境
1、賣不掉：年年農產品大豐收，年年有產品賣不出去爛在地里，這幾乎成了一個永遠解不開的死結。
2、運不出：運費高、時間長、農村沒網點，這就是縣域電商物流現狀。
3、供不上：全國絕大多數縣，都存在一個共通的問題，叫做“要啥有啥，要啥沒啥”。要是問你縣里有哪些特產，你一定可以掰著手指頭數出N多種來，但是一旦拿到網上全國開賣，真正銷量起來了就會發現，哪一種產品都供應不上，大部分產品的產量只夠在稍微大一級的市區賣賣，根本無法滿足全國的需求。
4、低質價：國產農產品，絕大多數是農戶種植出來的，而農戶生產，最大的問題就是沒有什么標準，從種子，到肥料，到種養殖過程，農戶都是憑借自己的經驗隨心而行。
5、缺人才：農村有8億農民，高達2億青壯年進城務工。且農村待遇、基礎設施不如城市，很難招到人才，尤其是既懂線上、又懂線下的新零售運營人才更是奇缺。
6、缺服務：縣域地區電商和零售薄弱，就弱在沒有建成生態圈，原因就是缺乏服務商。
7、缺規劃：很多縣全力以赴幫平臺賣貨，甚至下硬性指標，一舉把自己縣變成了“電商發達縣”，這種做法沒有結合自身實際，更是確實縣域新零售解決方案和長期規劃。
8、缺包裝：農產品包裝營銷不足，導致很難通過口碑、營銷推廣出去。
9、缺渠道：銷售渠道傳統單一，無法做到全渠道零售。
10、缺技術：縣域新零售的落地，需要線上電商結合線下實體，需要強大的IT軟件系統支撐。
（原創：黎代云先生，又一城新零售顧問，國家級電子商務示范企業、阿里投資公司）
二、縣域新零售發展機遇
1、縣域消費升級：隨著經濟技術的發展，縣域鄉鎮居民購買力增強，推動縣域的消費升級。
2、基礎設施發展：國家政策頻發，迅速推進縣域基礎設施在網絡、物流等方面“最后一公里”發展。
3、中產階級崛起：中國城市中產階級電商用戶目前在 5 億左右，消費升級需求旺盛，追求健康生活。
三、搭建縣域新零售平臺意義
1、本地消費留在本地：針對農村消費市場，引進高品質、高性價比的消費品，升級鄉鎮居民消費體驗，搞活當地經濟，促進本地經濟發展。
2、本地商品賣到外地：開拓區域外新市場，將農產品賣出更高的價值，提高鄉鎮人民自身收入，同時帶動配套服務企業及相關聯行業。
3、實現產供銷一體化：搭建縣域新零售平臺，依托新零售系統整合前端優質供應鏈資源，拓展終端多渠道銷售，實現產供銷一體化便捷管理。
四、縣域新零售平臺商業模式-S2B2C
五、縣域新零售S2B2C平臺搭建-直屬渠道
1、主體旗艦店：主體旗艦店須位于繁華地段，面積在2000平方米以上。店鋪集售賣、展示、體驗、教育 于一體；顧客通過門店、APP、觸屏等 線上線下多樣化方式多樣化方式進行食材選購。
2、社區服務中心：社區服務中心主要服務于社區內居民。店鋪主要業態為生鮮、日化、食品、便民服務等。顧客通過門店、APP、觸屏 等多樣化方式進行選購。
3、辦公室渠道：辦公室福利的主要功能是員工購物、福利發放、企業采購；不僅一站式滿足員工工作生活所需，增強員工的忠誠度。還擁有便捷的采購體系，高效的維護內外關系。
六、縣域新零售S2B2C平臺搭建-同城商家
1、同城商家供貨：縣域新零售平臺整合本地優質同城商家貨源，包括商家自身優質特產、水果、零食等貨源。同城商家依托系統為縣域新零售平臺供貨，甚至通過云橋對接供應省級區域供銷平臺，一方面豐富平臺貨源，另一方面拓展商家銷售渠道。
2、同城商家合作店中店：縣域新零售平臺將優質產品、營銷企劃、軟硬件設施整合形成合作店中店模式。同時，發展本地優質同城商家，將合作店中店體系在同城商家門店中進行鋪設，迅速拓展銷售渠道。顧客可以通過二維碼掃描、觸屏點擊、實物選購等多樣化方式進行商品購買。
七、縣域新零售S2B2C平臺搭建-全國網點
1、全國網點加盟店：基于縣域新零售平臺實體店的落地實施以及品牌推廣，打造加盟體系，拓展銷售渠道，打造擁有集產品、營銷、設計、軟硬件體系于一體的全國網點加盟店。授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權，讓加盟商使用統一的品牌形象，先進的經營技術模式等營業系統。
2、全國網點合作店中店：通過項目品牌影響力，以及先進的新零售模式，發展全國區域優質合作商家，依托其線下門店資源，鋪設集優質產品、營銷企劃、軟硬件設施于一體的合作店中店體系。通過合作店中店模式，平臺迅速拓展銷售渠道，將縣域優質區域特色商品鋪向全國。
（原創：黎代云先生，又一城新零售顧問，國家級電子商務示范企業、阿里投資公司）
八、縣域新零售S2B2C平臺搭建-省級區域供銷平臺
1、省級區域供銷平臺
2、省級區域供銷平臺與縣域新零售平臺云橋打通
3、區域供銷平臺加入天商聯盟實現全國資源共享
九、縣域新零售S2B2C平臺軟件系統
1、線上商城：小程序+微商城+APP
弱關系用戶：小程序
普通關系用戶：微商城
強關系超級會員：APP商城
2、農特店智能門店銷售系統UPOS
零售收銀、餐飲收銀、O2O管理、門店進銷存、店務排班管理、智能硬件對接（RFID、收銀硬件設備、電子價簽、智能無人貨架、電子秤、掃碼槍、刷臉支付等等）、客流識別、身份證識別、會員管理等，構造智能化門店零售場景。
3、全渠道銷售管理系統：全渠通ERP
支持線上線下融合、前端后端打通，全面覆蓋電子商務、實體零售、商貿批發領域的多形態供銷模式，支撐各渠道供銷中資源整合、數據對接、決策分析等信息化管理，無縫連接線上線下多店鋪、多平臺、多終端，高效應變全渠道復雜銷售場景，實現全渠道布局：
商品管理、渠道管理、訂單管理、進銷存管理、多倉管理、智能對接、供應鏈對接、第三方平臺對接、移動端銷售對接、門店銷售對接等。
十、縣域新零售（農村電商）案例
（一）任淘E購
1、客戶背景：福建騰睿投資股份有限公司是漳浦縣農村電商項目的運營主體，通過建設覆蓋全縣的村級農村電商服務點，打造農村電商綜合服務平臺。迄今為止，騰睿已在60多個鄉鎮的每個鎮均建立了1-2個實體電商服務站，整合60多個鄉鎮的優質農特產品在服務站內展銷，產品品類十分豐富。
2、解決方案：全渠通系統（ERP）+來店易系統（APP）+UPOS系統（POS）+B2B分銷官網+B2C零售商城
3、模式解析：騰睿與又一城達成合作，在60多個鄉鎮建立服務站 APP【任淘e購】高效獲客，帶動農產品上行；收尋全國優質貨源 產銷，帶動工業品下行,騰睿還引入例如家居建材等更多工業品進入服務站。在大型的服務站點自建快遞團隊，所有的服務站納入自有物流網點。顧客下單后，可以選擇門店自提與快遞到家的方式，極大的便利了農村消費者的需求。同時，支持包括水電費代繳、話費充值等生活服務，為站點帶來更多的客流，刺激潛在消費。
（二）小洋農場
1、客戶背景：小洋農場是龍巖市唯一一家市屬國有農業公司，開展玉米、稻谷等大宗糧食經營貿易，逐步建立穩定的糧源采購基地、客戶銷售網絡及大型合作企業。公司目前打造集產品展示、倉儲、配送、電商、國際貿易于一體的品牌連鎖店。
2、解決方案：全渠通系統（ERP）+來店易系統（APP）+UPOS系統（POS）+B2C零售商城。
3、模式解析：依托企業自身的貨源優勢，迅速搭建“線上零售平臺+移動APP+線下實體門店”的立體商業模式，將企業優質五谷雜糧輻射本地區域居民，同時將閩西區域優質農副產品、土特產銷向全國，實現交易、會員、服務一體化模式，把農特產品賣向全國，把稅收留在龍巖本地。同時，通過對接企業在外地建立的糧源采購基地、合作廠家等資源，將銷售區域拓展至全國，全面升級平臺銷售。
（三）遵義愛特購
1、客戶背景：愛特購是遵義第一家同城電商，愛特購電商產業新城是由貴州興匯豐投資(集團)股份有限公司投資建設的新型同城O2O電子商務平臺，平臺致力于本地農副產品、土特產的零售與物流管理業務。
2、解決方案：全渠通系統（ERP）+來店易系統（APP）+UPOS系統（POS）
3、模式解析：興匯豐依托又一城新零售系統，搭建分銷平臺--愛特購，實現線上銷售渠道鏈接，增強對原有渠道的把控和提升各渠道間的協同效率；同時，幫助其線下門店、分銷商搭建線上銷售平臺，將線上產品(貴州農特產品)銷往全國，拓寬銷售渠道；依托來店易和ERP將門店自然流量導向線上，解決線上線下流量“斷節”難點，形成大數據信息庫；借助品牌專屬APP及微商城，快速發展達人導購，實現人人分銷。此外，愛特購對接同城多家供應鏈，整合行業優勢資源，再通過網絡分銷、門店分銷、人人分銷，將互聯網思維充分運用到農業供應鏈的每個環節中，實現真正的“電商下鄉，農產進城”。（原創：黎代云先生，又一城新零售顧問，國家級電子商務示范企業、阿里投資公司）
總結本文關鍵詞：縣域新零售模式、縣級新零售解決方案、縣域新零售軟件系統、縣域新零售S2B2C商城、APP|小程序開發、ERP系統、UPOS收銀軟件。
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